“你在黑暗中静静等待，马上要上台发表演讲了。你双手冒汗，来回踱步，不时翻看手里的小卡片。你已经将这些小卡片排好了顺序，但上楼梯时，卡片掉到了地上，等捡起来时，顺序全乱了。放第一张幻灯片时应该说些什么呢，你不记得呢?”
——《高效演讲》
是不是觉得这个场景似曾相识?的确，无论从事什么工作，都可能会在会议室对同事、客户讲话，在教室对着学生讲话，也可能会在大礼堂对着几百人演讲，演讲已成为每个人都无法逃避的课程。可关键时刻，我们是否在埋怨自己为什么不擅长演讲呢?我还清晰记得，博士期间我去一所大学代课，那所大学有两个校区，当天早晨因为我走错校区，到达教室时已经迟到了五分钟。那是我第一次以老师的身份站在讲台上面对几十个学生，紧张加上歉疚，自我介绍时我一口气没喘，话语中以及身体上的紧张感暴露无遗。《高效演讲》正是解决此困境的良方。作者在20多年的实践中，总结出了演讲中普遍适用的原则和方法，以帮助实现高效演讲。
演讲的准备：菜品的准备
演讲犹如一场晚宴，为了让客人满意而归，主厨需要精心准备，把精美的菜肴逐渐呈现给品尝者。确定客人以及需求，主厨因人制宜制定菜单，计划将要准备哪些食材，亦如优秀的演讲者，确定听众以及需求，认真筹备。也许你遇见过耀眼的演讲者，请教过他们是如何让一场演讲扣人心弦呢?答案有很多，其中不乏临场发挥，灵感，天赋……，这些无法琢磨的答案让自己觉得做不好演讲天经地义，因为既不擅长临场发挥，也没有天赋。然而演讲与厨艺一般是一种技能，是可以练习和培养的。一场精彩的演讲背后是演讲者无数次的用心筹备，犹如一道美味背后是主厨们无数次的试错。
NO.1 结果：树立靶心
明确晚宴的目的，找到演讲具体目标，越具体越好，树立靶心，为一击即中，他们需要知道什么内容?需要感觉到什么，有什么样的情感?
NO.2 关联性：从听众出发去准备
自己找出三个合理充分的理由，说明为什么听众应当在乎你说的内容，而不是转移注意力。因此一定要找到演讲与听众之间的关联性，这场演讲对他们有什么价值，他们会收获什么，失去什么，它为什么重要?
NO.3 要点：清晰有力传达重点
用一句话表达你要传达的信息是什么，简洁扼要输出演讲核心观点。采用容易记住的短语或句子陈述，以避免演讲没有要点，听众转瞬即忘。
一次演讲之前，按照上述步骤首先列出沟通大纲，即便事出紧急，哪怕是一分钟的准备，也可以快速聚焦，将漫无目的，冗长的沟通变成一次有效、简洁的交流，让听众有所获。
演讲的结构：用餐顺序
菜品准备完毕，如何呈现也是一门学问，如同用餐先上开胃菜，后上主菜和甜品，演讲也有经典的三段式结构：开头、主体和结尾。
NO.1 演讲开头：开胃菜
开胃菜的目的是迅速提升客人食欲，那演讲如何巧妙开场，引起听众最大的兴趣呢?首先干净利落，不着急自我介绍，不客套寒暄，开门见山直接切中“痛点”，让听众快速找到连接点。其次，善于利用开场七秒钟时间，直接表示演讲目的是帮助他们，这场演讲能给他们带来的价值在何处。运用数据，提出问题，让听众感到震惊，惊讶，讲故事等方式打开听众胃口。
NO.2 演讲主体：主菜
主菜是晚宴的重头戏，演讲者需要勾勒出一条清晰的路线图，逐步带领和刺激听众主动发现演讲要点，以全程抓住听众注意力。一般将内容归纳为三个要点。即便内容很多，难以归纳到三个要点中，那也要尝试创造一个三要点结构。“将数据切割为三类，这意味着你已经对所提供的信息进行了整理，用听众的大脑想要加工的方式进行了整理。”(p67)让听众和演讲者自己都能清晰获取到演讲内容。
NO.3 演讲结尾：甜点
甜点为晚宴收尾，让人回味无穷。因此演讲结尾最好让听众情感上产生共鸣，思想上受到启发，让听众增加想象，记住演讲。作者在书中说到：“甜点是你重新控制演讲并确保以积极的语调完成演讲的部分。无论你在问答环节中遭受了多么重大的损失，甜点是确保你赢的最终胜利的锦囊妙计。”(p72)需要注意的是，在结尾处即便主体部分的内容没有完成，也不再传递新信息，不告诉他们需要知道的另外一些事情。同时，善用呼应技巧，呼应开头或主体内容。让结尾含蓄优雅。“此时，回味最初的想想会让听众在脑海里产生圆满的感觉。”(p74)
结构调整：菜单创新
“如果你准备好了西红柿，大蒜以及橄榄油，你用他们做多少道意大利菜都可以。同样地，一旦你掌握了准备和结构的核心成分，就可以将它们综合起来，用各种方法创编你的食谱。将它们视作即插即用的组件，在任何场合，你都可以将它们重新安排以满足沟通需要。”(p76)一个追求高标准的主厨永远不会墨守成规，他会不断钻研，根据不同客人的偏好以及需求，精准匹配顾客口味，最大限度发挥食材，季节，环境的作用，推陈出新，让味蕾沉浸于极致体验中。同样，听众不同，场景不同，目标不同，在经典结构之下，灵活调整演讲结构和内容可以为听众创造一场场“心流”体验的视听盛宴。
现已到就餐时间，欢迎品尝，享受一场舌尖上的美味吧!
