《先发影响力》在《影响力》出版30年后重磅推出。“影响力教父”罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，首先提出了营销领域30年来具有创新性的概念—先发影响力;其次，丰富了影响力武器库。注意力武器，让我们了解说话行事的时机，掌握注意力转移的艺术，同时将原有的“影响力六大武器”完善，升级为“影响力七大武器”，将影响力的功效持续放大。
生活中常常遇见这样的人，耀眼的企业家、优秀的销售员、出色的演说家、精明的政治家……他们是怎样一出手就扼住了注意力的咽喉呢?《先发影响力》给出了答案：影响力。作者提到，最优秀的说服者之所以优秀，在于擅长先发制人：对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。他们一定不会忽视抓去注意力的背景铺垫，以让受众注意力提前就位。这些背景不一定是某种特定的体验或某种可见的实物。它可以是接触一个数字、一条线段、一副画面或一段音乐，甚至一种味道，通过这些潜在元素，对受众先发制人，改变受众之后的联想。
本文通过与《先发影响力》出版同一年上映的《釜山行》这部电影，分析影响力先发武器如何大显神通。
清晨，开往釜山的列车上，有繁忙中带领女儿前往釜山看望妈妈的男主角石宇，还有快要当爸爸，带着怀孕妻子盛京去釜山的摔跤手尚华，一群朝气蓬勃的学生，相互关心的老姐妹。当列车即将启动前，在众人毫无觉察时，一位受伤的女性满身血迹，踉跄奔进列车。故事从这里开始……
《釜山行》上映后成为2016年韩国最高票房纪录电影，并在国际上斩获多项大奖。“丧尸”“生化危机”这类话题本是老生常谈，美国已然奠定了该领域的领先地位。这部影片为何能在众多电影中脱颖而出呢?
001 打造焦点
影片上映前造势让观众关注关键信息，预先为影片加载重要性。媒体通过对演员，剧情的重点宣传，开展间接说服工作，这种大面积报道让观众对影片投入了更多的关注。政治学家伯纳德·科恩这样写道：“大多数时候，在告诉人们该怎么想方面，媒体恐怕并不怎么成功;可在告诉人们该想些什么方面，它们成功得吓人。”潜移默化中，观众已做足心理准备，选择这部影片。
影片从一位货车司机经过消毒站开始，司机唠叨着，不耐烦的接受消毒，给观众呈现影片背景：生物公司发生泄露事故，附近鱼类大量死亡，其它动物也出现异常感染，各高速公路开始对车辆进行消菌杀毒。前去车站之时，秀安发现空中飘落的灰烬。列车启动前秀安看到带血的人趴在窗户上。在导演刻意营造的环境下，无数细节联合共同指向这次泄漏事故，让观众不由自主关心该事件所引起的连锁反应。
002 谜之力量
货车司机经过收费站后不小心撞死了一只鹿，下车察看后，骂骂咧咧开车离去。货车远去，镜头转到了这只鹿的尸体上，原本已经死去的鹿抽搐着，奇怪的扭转肢体和脑袋，眼珠变色，又重新站了起来。精简的开头设置了一个令人惊悚却又想探究的谜题。“它牢牢抓着读者的衣领，把他们拽到了要传达的信息面前。”观众情绪瞬间被紧张好奇占据，情节未解决的性质，引导观众情不自禁跟着演员们一起去揭开事情真相，经历危险历程。正因为想解谜，不可避免会去关注情节的所有细节，注意力会被强烈吸引。
003 危险来临
危险，始终能够吸引人类的注意力。虽然人们常常批评一些暴力血腥的场景后续会给人带来不良影响，但是正如《死神来了》《寂静之地》等恐怖惊悚片的票房号召力始终强势，充斥暴力的游戏常居畅销榜，我们既害怕这种场景，但又忍不住从指缝中偷瞄几眼，“这种对潜在威胁刺激给予特别关注的倾向，似乎是我们从襁褓中带来的。”
影片中，开往釜山的特快列车即将出发，车站里人们却突然四处惊惶逃窜。在列车上的乘客疑惑而震惊的看着眼前一幕，却不知道是为什么，他们更不知道有一名被丧尸攻击过的女性在人们毫无觉察中已经登上列车。危险即将来临。先发信息的给予，已经充分调动了观众的好奇心和紧张感，而“危险”这个影响力“开关”则全面了开启观众警惕的思想状态，让观众的注意力极速提升。
004与己相关
与自己相关的信息是一枚极为强大的注意力吸铁石。回想一下，在泛滥的网络信息中，为什么你会专注于某些信息?如果一篇文章，一段视频恰恰谈论的是你的星座、你的诉求、你的研究主题，你是不是更有可能去关注它，认为它更有意思，记住它，甚至保存下来以备后期使用。这就是我们常常谈论的视网膜效应(又称孕妇效应)。当我们自己拥有一件东西或一项特征时，我们就会比平常人更会注意到别人是否跟我们一样具备这种特征。正因为关注，即便是偶然因素也会觉得是个普遍现象。影片中男主角石宇事业小有成就，却重利轻义。妻子为此与之决裂，女儿秀安乖巧可爱，生日当天，爸爸送出一份礼物，却被女儿告知上一次已经送过。在女儿失望的眼神中，我们似乎看到了自己，或者自己身边一个个全身心扑在工作中的爸爸。而列车上的那些乘客，无论是学生、夫妻、姐妹，他们是活生生的普通人，是我们每一天通勤可能遇见的人。故事不是发生在一个想象的世界，而是发生在一个我们天天活在其中的地方。影片通过打造熟悉的场景，将电影里的人，电影里的情节与每一个人联系起来，在故事还未完全展开前，预先让观众进入状态。
005 留下悬念
受伤的女孩在躺在地上发抖抽搐，乘务员发现后上前询问是否需要帮助，突然女孩站起扑咬乘务员，倾刻间被咬的乘务员病毒扩散到全身，变成凶残的感染者，跌跌撞撞地到了高中生车厢，感染者迅速增加，越来越多的乘客成为危险来源，人们在狭小的车厢中仓皇奔命。通往釜山的遥遥旅途布满杀机，危难时刻他们将如何自救?导演布下第一个悬念。
列车长自广播中得知列车下一站已被感染者占领，列车只能到达早已安排好镇压感染者军队的大田站。然而车站诡异的安静，毫无准备中人们再次面临一群丧尸，惊慌失措只得逃回列车，继续面对列车上的丧尸，他们该如何求生?导演布下第二个悬念。
当乘客合作反击后，仅剩的三人，石宇及女儿，失去丈夫的盛京终于逃上了行驶中的火车头，然而丧尸从四面八方蜂涌而至，企图登上火车，危机时刻，疲惫不堪的石宇为将丧尸赶离，不幸被丧尸攻击，并在最后的清醒时刻从火车上纵身跃下，怀孕的盛京以及幼小的秀安能顺利逃脱吗?导演布下第三个悬念。
火车头一路无阻，行驶到隧道前，无法通过，两人只好在黑暗中步行通过隧道，他们不知道隧道的另一端是严阵以待的狙击手，因不能确认是否感染，他们瞄准盛京的头部，缓缓压下扳机，准备执行射杀命令……，紧要关头，两人是被射杀还是获救?导演留下影片的最后一个悬念。
约两小时的影片中，导演不断设置“未完待续”，以留住观众注意力，让故事成功推进。即便影片结束后，这种留下悬念的展开方式，也饱含着极大的持久力，让观众在一段时间后仍能更好地回忆细节，如同我此刻，在敲下这篇文字之际，脑海仍然可以清晰的记起许久之前观看的电影中的相关场景。
铺垫背景，悄然引导，制造“焦点”，通过“危险”开启注意力开关，善用“与自己相关”，“谜之力量”，“未完待续”三块吸铁石，强力黏住观众注意力。从宣传到影片结束，观众注意力全程在线，《釜山行》的成功就是一次先发影响力中注意力武器的完美诠释。
