随着法律行业新一轮变革的产生，律洲法律发布了数篇区域法律行业发展系列文章，对中国各地的法律行业发展现状及前景进行深入的观察与分析。本篇文章聚焦武汉市法律服务市场的整体发展情况，包括律所及律师数量、业务增长、司法环境等多个方面，拓展分析维度，提供多元视角，以供武汉地区律所及律师规划参考。
武汉，九省通衢之地，现今在各个法律服务领域已实现了全覆盖，从传统的民商事法律服务，到近年兴起的数据合规、出口管制、反垄断业务等在武汉都有着丰富的需求。然而，在人员体量上、在创收规模上、在发展程度上，武汉律师行业都还和自身GDP全国排名前十的地位不那么匹配，万人拥有律师量也偏低，存在巨大的发展空间。
一、聚焦行业
2022年度武汉律师行业整体发展情况如下，武汉市律师事务所达到530家，较上年增加32家，同比增长6.4%。执业律师达到9489人，增加768人，同比增长8.8%，增长迅速。在其中，男律师5639人，占59.4%;女律师3850人，占40.6%。2022年律师行业业务收入35.95亿元，增加1.14亿元，同比增长3.3%。所均业务收入678.3万元，人均业务收入37.89万元。
(一) 律师人员情况：执业律师9489人
1、 类别层面：
专职律师9179人，占全市执业律师总数的96.7%;兼职律师310人，占3.3%。另有公职律师232人，公司律师155人，法律援助律师61人。
图 2021-2022年武汉市各类别律师数量
2、 年龄结构层面
20-30岁律师2027人，占21.4%;31至40岁律师3659人，占38.6%;41至50岁律师2251人，占23.7%;51岁以上律师1552人，占16.4%。40岁以下青年律师占比为60%，律师队伍年轻化，青年律师无疑是武汉律师队伍的中坚力量。
图 2022年武汉市律师年龄结构
3、 文化程度层面
本科学历的律师6643人，占70%;硕士研究生学历的律师2430人，占25.6%;博士研究生学历的律师219人，占2.3%;本科学历以下的律师197人，占2.1%。
图 2022年武汉市律师文化程度
(二)执业机构情况：律师事务所530家
1、律所规模层面
律师在10人以下的律师事务所282家，占比53.2%;律师10人(含)至30人的律师事务所182家，占34.3%;律师30人(含)至50人的律师事务所31家，占5.8%;律师50人(含)至100人的律师事务所22家，占4.2%;律师100人(含)以上的律师事务所13家，占2.5%。中小型律所占比近94%，律所规模化有待提升。
图 2022年武汉市律所规模
2、律所组织形式层面
普通合伙所423家，特殊普通合伙所26家，个人所81家。其中，武汉本地律所443家，本地律所在武汉市内设置分所25家，湖北律所在武汉设置分所3家，北京分所36家，上海分所10家，广东分所6家，浙江分所2家，湖南、四川、云南分所各1家。
3、 区域分布层面
2022年武汉市律所区域分布如下：
图 2022年武汉市律所区域分布
图 2023年武汉市十大律所排行榜
(三) 创收情况：业务创收35.95亿元
2022年律师行业业务收入35.95亿元，增加1.14亿元，同比增长3.3%。所均业务收入678.3万元，人均业务收入37.89万元，在全国各省市行业营收情况中处于靠后位置。
图 各省市律师行业营收情况
(四) 业务情况：诉讼量463741件
据武汉市中院2022年工作报告展示，全市法院2022年共受理案件达463741件，同比上升24.12%;全年审结案件达400835件，同比上升29.44%;法官人均结案430.54件。由此可见，武汉市诉讼需求量极大，律师可接业务市场广阔。
二、分析困境
一方面、经济发展与法律服务不匹配。
一个区域的地理区位、发展态势和市场特点，必然紧密影响着其法律市场的协同发展。武汉作为华中地区的中心城市，其在国家战略中占有重要地位。中部城市圈战略、长江经济带发展等，都离不开“江城”武汉。加之武汉强势的经济地位及庞大的人口规模，吸引了多家全国型大所来到这里展开区域性布局。
然而，武汉市的法律服务却与庞大的市场体量不够匹配。目前武汉法律行业有四百多家律师事务所，所体现出的状态是大而不强，且武汉法律市场仍旧有很明显的“传统”色彩，和武汉GDP的发展是不匹配的。于武汉而言，诉讼类业务无疑是其强势板块。根据武汉市司法局数据，2020年武汉律师办理诉讼案件和非诉事务的比例约为4：1。在过去，该板块表现出数量众多、标的额高，但缺乏相应数量和水平的律师力量的特点。
2020年，武汉市两级法院共受理案件31.2万件，标的金额2371亿元——这还不包括武汉海事法院等专业法院及湖北省高级人民法院的数据。但与此同时，全市执业律师(8241人)共办理各类案件13.7万件，业务收入约27亿元。且当时武汉448家律师事务所中，来自北京、上海、广州等大所分所仅35家，占比不到百分之八，武汉百人所的数量也仅有12家。通过数据对比可以看出，武汉法律服务市场潜力巨大，但是由于律所整体规模偏小、法律服务质量不高、市场专业分工不够，导致高端客户进不来、留不住，市场‘接盘’能力不足，律师行业发展遭遇瓶颈。
另一方面，青年律师占比高且执业现状堪忧。
根据武汉律协数据，2022年武汉市律师行业中，20-30岁律师2027人，占21.4%;31至40岁律师3659人，占38.6%。由此可知，武汉市40岁以下青年律师占比已高达60%，在为武汉律师队伍注入了新鲜血液的同时，也带来了愈加严重的发展压力。据数据统计，70%以上的青年律师收入不足10万，而目前全国律师人数规模已突破62万，也就是说超过一半以上的律师入不敷出。
对于青年律师来说，最大的困境就是没有案源，案源少，创收自然就低。现今青年律师业务主要来源于指导律师或团队负责人，其自行拓展的案源不稳定，开拓案源渠道不足，自我营销意识也相对薄弱。工作强度及案源开拓带给了青年律师巨大的压力，其面临着复杂的执业困境。
三、展望未来
第一、 围绕产业结构升级，律师行业的发展需与武汉的经济地位和发展相匹配。
疫情后，武汉律师行业也在潜移默化中经历着洗牌。在业务领域方面，伴随疫情下产业结构升级，律师的业务理念也正在转变，服务新兴经济业态的法律服务正在不断涌现，且愈加多样化。此外，武汉相比于成都、杭州、南京、重庆没有足够明显的长板，但胜在均衡，产业链条齐全。
对法律服务行业而言，雄厚的经济实力加之传统与新兴行业并存的全面均衡的发展环境，意味着武汉在各个领域都有着相对肥沃的市场土壤，各类新型业务机会往往也会第一时间出现——不同领域的律师都能在这片土地上找到其发挥之处。
然而，如此向好的市场环境，却没有与之相匹配的法律服务产业，这正是武汉法律行业发展的痛点。在武汉发展重心转向新经济的情况下，其发展需要与之配套的法律服务产业，依托武汉的产业结构升级，将相关传统法律服务与新兴行业进行有效对接，转变律师业务理念，打造有特点的高附加值的法律服务就是未来服务中的新“蓝海”。
第二、 提高律师事务所管理水平，完成一体化、公司化转型和升级。
随着中国法律服务市场的需求日趋多元，律所管理已成为律所竞争的新战场。如何平衡发展的速度与质量，如何形成有效的、协同的规模化已愈发成为布局的关键。为满足市场需求，提高律所的集约化水平，释放规模效益，一体化管理和公司化管理进入律所管理者的目光之中，分配机制的改革、管理模式的完善、市场部门的构建、职业经理人的引进、专业部门/团队的划分成为近十多年中国一线大所讨论的专题，而管理改革、结构化升级将持续成为律所发展的重要命题。
第三、 专业化、品牌化布局，打造中部强所。
武汉律所要谋求更好的发展，必须改革，走专业化、品牌化道路，全面提升律所的核心竞争力。
作为华中地区的中心城市，过去几年，即使遭受了疫情的沉重打击，但重启后的武汉仍旧交出了亮眼的成绩单，新兴业务板块也颇具特色。这种环境下的武汉律师行业，因此也占据了全省的“半壁江山”。京沪大所瞄准了武汉巨大的市场潜力，从未停下在该地区布局的脚步。
相较于武汉本地律所，全国规模所的优势主要体现在两个方面：一是品牌，二是相关资质。该类优势在业务招投标的过程中体现得尤为明显。但仅仅依靠“品牌输出”，实际上分所的资源整合能力较为有限，缺乏长期持续的竞争力。
所以，即使京沪大所有所下沉，武汉地区强所依旧缺乏，律所呈现出的状态依旧是“大而不强”。该地区律所“大而不强”的另一层面就说明，武汉地区本土律所的发展也有所欠缺。在律师行业人数激增，竞争逐渐白热化的状态下，本地律所要想赢得竞争，就必须顺应市场，革新自己，精进专业，做好品牌，成为匹配武汉作为国际大都市的新定点形象。
然而，要实现这一愿景，就必须实现服务能力、服务品质、团队素质层面的专业化，这需要多方面的协同配合。人才方面，要培养出更多的领军人才，让他们来带动形成行业影响力;战略方面，要不断开拓创新，做大做强;管理方面，要加强调配，用管理来创造效益。这是武汉地区所有律所主任的共同课题。
第四、 利用高校优势，培养高端人才，打造法律人才高地。
人才机制决定市场未来，整体的大学数量和质量都位居全国前列的武汉拥有深厚的教育资源，未来围绕高端法律人才的争夺也将更为激烈。而未来，武汉地区律所可充分利用该发展优势，重点引进和培养高校优秀毕业生、华中乃至全国在各专业领域的特殊人才，并针对青年律师所面临的困境制定应对策略，深耕和拓展优势业务领域，重点为青年律师案源获取提供必要支撑。
第五、 外地所、本地所共荣共生，齐头并进
律所，作为律师行业中的基本组织单位，往往直观地显示着本地行业的发展水平。
本土所由于发展时间更长、客户积淀更深厚，有一定体量优势和先发优势，而外来所则在品牌、资源、业绩方面能够体现出更强的竞争力，但大体而言，由于业务空间比较充足，目前武汉形成了外地所、本地所“共生共荣”、齐头并进的格局。
此外，基于自身的区位特点，武汉对周边地市的辐射能力极强，也因此，许多武汉律所都在周边地市建有分所——在自贸区政策施行后，不少头部大所也选择在光谷等地区同城开设分支机构，进一步强化自身影响力。
但正如上文所言，武汉法律行业市场化程度尚不够深、律所发展程度参差不齐，也因此，大多数律所的组织运营方式仍停留在“单打独斗”式。不过，随着体量的不断增长、外地律所品牌的不断入局，越来越多的本地所、外地所开始认真思考自身的战略目标、发展模式和管理思路，这些方式具体表现上各有不同，但最终目的都是为了提升服务质量、实现长久发展。
第六、 拥抱变革，科技先行，打通“互联网+法律”新平台。
武汉正变得越来越开放和国际化，新的格局也正在慢慢成型。变化之下，律师需要保持自身对新法新政的敏锐度，主动服务于新的发展格局构建，律所则应当在夯实专业、做好管理的基础上，为律师提供一个适合他们成长、发展的平台。武汉法律市场的未来，需要从传统律所向新型律所转型。对于身处武汉这片沃土上的律所来说，缺的不是市场，而是获取案源的能力。
目前，武汉法律服务市场案件数大、标的额高，“粥多僧少”，这本是最好的市场态势，奈何律所发展不平衡，律师队伍成长机制缺失，高水平、专业化服务能力不足，造成武汉律师高端业务做不了，低端业务无序竞争的局面。
事实上，突破该瓶颈，不仅需要律师本身专业服务能力的提升，还须拥抱变革，走科技先行之路，否则再多机会，也将演变成不良竞争。与此同时，也需要律所引进优秀的律师、优秀的团队;更新理念、学习经验、树立品牌。将律所全面转型升级，才能适应市场、适应客户，从而实现自身发展。
律师行业，业务为王，优秀律师及团队的引进，离不开充足优质资源的吸引，而如何在激烈的竞争中获取资源，也正是各律所长期探索的难题。而值得关注的是，行业内卷时代下的互联网市场变得越来越重要，成为越来越多的传统所的兵家必争之地，而“互联网+法律”也将是未来中部地区律师行业发展的必然趋势。
武汉市“敢为人先，追求卓越”的城市精神在武汉律师这一载体上的成为了真实写照，相信未来的“现代化大武汉”将会发展得越来越好。
